讀特客戶端·深圳新聞網(wǎng)2023年5月22日訊（深圳特區(qū)報記者 徐松）“在政府部門支持和幫助下，公司及時走出困境，營收較去年同期增長逾五成，大大提振企業(yè)扎根深圳發(fā)展的信心。”康銳博公司負責(zé)人劉全漢昨日高興地告訴記者。原來，位于光明區(qū)鳳凰街道的康銳博公司年初受傳統(tǒng)淡季影響，銷售一度回落。得知情況后，鳳凰街道營商辦工作人員立即上門走訪，并通過《企業(yè)名錄》和企業(yè)聯(lián)動互助微信群等手段積極對接協(xié)調(diào)，成功對接到光明區(qū)一家龍頭企業(yè)，并促成雙方達成購銷合作，解了康銳博“燃眉之急”。

這樣的故事在深圳幾乎天天都在發(fā)生。去年底以來，深圳建立“我?guī)推髽I(yè)找市場”服務(wù)企業(yè)新機制，根據(jù)企業(yè)在新技術(shù)、新產(chǎn)品、新場景落地應(yīng)用方面的迫切需求，依托線上平臺建設(shè)雙創(chuàng)產(chǎn)品展示“櫥窗”和“全域型、全時空”展銷平臺，拓展企業(yè)新技術(shù)和新產(chǎn)品營銷渠道；同時，發(fā)布重點場景項目清單，為重點企業(yè)的新技術(shù)提供應(yīng)用空間，推動形成一批具有核心競爭力和商業(yè)價值的示范項目，形成有效市場和有為政府充分結(jié)合的經(jīng)濟工作推進機制，幫助企業(yè)拿訂單、拓渠道，打通企業(yè)上下游“最后一公里”。在發(fā)揮市場配置資源的決定性作用的同時，充分發(fā)揮政府全方位服務(wù)職能，協(xié)調(diào)調(diào)動各方資源，以企業(yè)間充分競爭、優(yōu)勢互補、以大帶小，形成推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的合力，促進市場集聚資源、推動增長、激勵創(chuàng)新、優(yōu)化分工，營造出深圳經(jīng)濟發(fā)展有活力、企業(yè)投資興業(yè)有信心的強大聲勢和良好氛圍，讓“穩(wěn)”的基礎(chǔ)更牢固、“進”的動能更充足。

建好平臺：

(資料圖)

線上線下同時發(fā)力，圳品展會永不落幕

“我?guī)推髽I(yè)找市場” 積極改革創(chuàng)新，打破時空壁壘，通過開設(shè)“產(chǎn)業(yè)會客廳”、線上供需對接平臺等模式，為深圳企業(yè)搭建產(chǎn)品展示和上下游精準對接平臺，打造永不落幕的展銷會。

市工業(yè)和信息化局有關(guān)負責(zé)人說，該局依托市工業(yè)展覽館的“櫥窗”功能，探索以展覽展示帶動企業(yè)交流合作模式，為深圳“專精特新”“小巨人”企業(yè)拳頭產(chǎn)品開設(shè)展示專區(qū)，開展“深圳產(chǎn)業(yè)會客廳——我?guī)推髽I(yè)找市場”之深圳優(yōu)秀產(chǎn)品專場展示對接會，持續(xù)展出企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品，同時向意向客戶進行推介，企業(yè)因此獲利頗豐。“我們自主研發(fā)的智能掃地機器人產(chǎn)品，進入市工業(yè)展覽館展示，引來眾多國內(nèi)外客商關(guān)注，前不久一舉拿下6000萬元的歐洲市場訂單。”5月7日，拿到大額訂單的深圳市臻芯數(shù)字孿生技術(shù)有限公司董事長陳武睿難掩興奮地說：“能一次拿下這么大的訂單，特別感謝深圳政府部門主動搭建平臺，幫助企業(yè)找市場，從而實現(xiàn)開門紅?！?/p>

記者看到，作為深圳市一站式市場主體培育和服務(wù)平臺的“深i企”，專門開設(shè)有“守望相助”供需對接平臺，聚集了深圳企業(yè)最急需的產(chǎn)品、生產(chǎn)代工、元器件等供需信息，采用“店鋪”模式，為企業(yè)搭建供需信息的全閉環(huán)業(yè)務(wù)流程。

截至5月15日，“守望相助”供需對接平臺累計訪問量29.8萬次，共841家企業(yè)發(fā)布供需信息2,668條，供需雙方發(fā)已經(jīng)發(fā)起對接請求423條。

“企業(yè)有什么訴求或需求，都能夠在平臺上及時解決，確實方便了我們企業(yè)?！绷栊奂夹g(shù)（深圳）有限公司創(chuàng)始人、董事長胡祚雄說。

當好導(dǎo)購：

國內(nèi)國際雙向循環(huán)，設(shè)展組團出海接單

“我?guī)推髽I(yè)找市場”實行國內(nèi)國際雙循環(huán)互促機制，面向歐、美、日、東南亞、非洲等地，發(fā)揮與友好城市經(jīng)貿(mào)交流作用和駐外辦事處、深商展示中心等“據(jù)點”效應(yīng)，以“品牌出海”等形式走出去、拿訂單。面向市外開設(shè)深圳精品展銷中心，以“深圳質(zhì)量”“深圳標準”贏得主動、贏得信賴。

5月7日，深圳精品展銷中心（贛州）在贛州市萬象城正式揭牌。這家深圳在對口地區(qū)打造的首家展銷中心面積超5000平方米，首批吸引了華為、比亞迪、大疆等92家深圳知名品牌入駐，集中展示了具備國際、國內(nèi)影響力的深圳工業(yè)新產(chǎn)品和新潮時尚消費品，打造深圳與對口地區(qū)協(xié)作交流的窗口、深圳企業(yè)考察市場和投資商機的平臺，幫助企業(yè)找資源、找市場。

為打造“市場運作、企業(yè)主體、政府支持”新模式，展銷中心采取“長期+短期”“存量+新增”“場內(nèi)+場外”“線上+線下”等多種運營方式。

深圳市“專精特新”企業(yè)納德光學(xué)有限公司品牌推廣總監(jiān)王藝霏表示，“相對于傳統(tǒng)展會，這次展銷并非短期行為，這種長期的合作模式是一種非常大的突破?！?/p>

緊隨贛州之后，深圳今年還計劃在哈爾濱、喀什等城市開設(shè)6家展銷中心，為深圳的企業(yè)和產(chǎn)品拓展更廣闊的展示和市場空間。

深圳市貿(mào)促委去年底啟動“深圳產(chǎn)品全球行——深圳精品海外巡展”系列活動，通過整合海外資源，以“展品出海線下展+人員對接線上談”的方式，幫助企業(yè)找訂單。目前，深圳市貿(mào)促委已在11個國家設(shè)立了海外經(jīng)貿(mào)聯(lián)絡(luò)處，并建立起一系列深圳產(chǎn)品海外展銷中心，優(yōu)選深圳品牌產(chǎn)品進行為期一年的展示，并邀請當?shù)夭少徤炭礃忧⒄?、組織線上供需對接會等多種形式，助力參展企業(yè)拓展當?shù)厥袌觥?/p>

“這一‘走出去’平臺，線上一對一洽談模式簡單高效，企業(yè)足不出戶就可以接觸到一批優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商?！鄙钲谑袛?shù)聚天源人工智能有限公司負責(zé)人希望以后能多參加這類展會。

深圳市商務(wù)局組織多批境外參展包機（艙）活動，對企業(yè)參加廣東省組織商務(wù)包機產(chǎn)生的費用，在獲得省資助的基礎(chǔ)上給予配套資助；對參加深圳市組織商務(wù)包機（艙）產(chǎn)生的往返機票費用給予資助。

深圳柏明勝醫(yī)療器械有限公司外貿(mào)總監(jiān)陳杰泉告訴記者，在杜塞爾多夫國際醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備展覽會上，他們不但落實了1000多萬歐元的訂單，還與合作伙伴談妥了未來3年的項目轉(zhuǎn)移和開發(fā)合作。

整個2023年，市商務(wù)局將105項境外展覽列入支持項目計劃，引導(dǎo)全市重點行業(yè)抱團拓展海外市場，深企組團“出海接單”將成為常態(tài)。

培育“網(wǎng)紅”：

全方位立體式宣推，擦亮深企金字招牌

“我?guī)推髽I(yè)找市場”施行全方位立體式宣推機制，依托央視網(wǎng)、人民網(wǎng)、新華社、深圳廣電集團、報業(yè)集團等主流媒體權(quán)威性高、覆蓋面廣的特點，以及微博、抖音等網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體，全渠道、矩陣式為深企圳品宣傳策劃。

同時，“我?guī)推髽I(yè)找市場”還大力借助電商平臺對深圳的企業(yè)和產(chǎn)品進行精準推介。在京東、天貓等國內(nèi)平臺，亞馬遜、Lazada等跨境電商平臺開展“打包式”深圳產(chǎn)品推廣活動，通過購買算法服務(wù)等方式向用戶精準推送所購商品相關(guān)的深圳品牌產(chǎn)品。

羅湖區(qū)瞄準直播經(jīng)濟新興業(yè)態(tài)，打出水貝 “中國寶都”品牌，依托直播電商，著力打造黨員主播、工匠主播、導(dǎo)師主播，擦亮水貝黃金珠寶 “金字招牌”。3月3日，羅湖區(qū)啟動“珠寶新IN象”水貝電商直播節(jié)，邀請千萬級抖音主播以及珠寶工匠參與直播。同時借助頭部平臺發(fā)起“中國寶都深圳水貝”話題，累計播放量超3.2億次，活動參與視頻270余條，累計商家參與直播680余場，為品牌直播間引流超540萬人次，累計網(wǎng)站成交金額超億元。

做好中介：

點對點保姆式服務(wù)，精準提供應(yīng)用場景

“我?guī)推髽I(yè)找市場”強調(diào)市區(qū)聯(lián)動、部門協(xié)同，各級政府及各職能部門走出辦公室，敲開企業(yè)門，深入現(xiàn)場調(diào)研，各揚所長持續(xù)發(fā)力，點對點精準當中介，連接上下游。發(fā)布重點場景項目清單，為重點企業(yè)的新技術(shù)提供應(yīng)用空間，推動形成一批具有核心競爭力和商業(yè)價值的示范項目，為企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展保駕護航。

南山區(qū)的“專精特新”企業(yè)深圳市誠達科技股份有限公司，獨創(chuàng)不銹鋼表面防腐技術(shù)CTS，在南山區(qū)組織的一次對接活動中，誠達科技了解到中海油備受內(nèi)件腐蝕困擾，立即提出解決方案。經(jīng)中海油嚴格驗證，CTS技術(shù)能有效抵御腐蝕，不但提高煉油設(shè)備安全保障，節(jié)約煉廠的檢修成本，還提升了煉油效率，中海油決定批量采購誠達科技的產(chǎn)品，并嘗試推動更深入地合作。誠達科技副總裁劉清長表示，“政府為中小企業(yè)‘背書’，更容易取得大企業(yè)的認可，同時小企業(yè)也能幫助大企業(yè)解決問題。這樣才能形成高質(zhì)量發(fā)展和產(chǎn)業(yè)的協(xié)同，才能形成共贏?！?/p>