一場(chǎng)劇本殺后，桌上堆著幾十團(tuán)紙巾。

(相關(guān)資料圖)

貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，在近8小時(shí)的互動(dòng)中，主持人（DM，Dungeon Master）與玩家一起演繹了一場(chǎng)既有家國(guó)情懷，也有親情和愛(ài)情的“沉浸體驗(yàn)”，賺足了玩家的眼淚。

七年來(lái)，劇本殺從原先對(duì)“殺人案”的推理解謎延伸出了情感、演繹、機(jī)制陣營(yíng)等分類，除了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的劇本外，店鋪道具與聲光電的配合，主持人的演技，甚至劇本內(nèi)容與歷史現(xiàn)實(shí)的結(jié)合都不斷擴(kuò)展著“劇本殺”的外延。

從2016年到2023年，劇本殺行業(yè)經(jīng)歷了線下店鋪爆發(fā)，行業(yè)“野蠻生長(zhǎng)”的階段；經(jīng)歷了疫情來(lái)襲、監(jiān)管主體變動(dòng)、各地市關(guān)于劇本殺新規(guī)下發(fā)后的“適應(yīng)期”；最終堅(jiān)持走到2023年的劇本殺從業(yè)者，不少是浪潮退去后的“老兵”，作者、發(fā)行、店家自發(fā)形成了各種“行規(guī)”，玩家喜愛(ài)的劇本殺類型和風(fēng)格不斷隨著新潮流演化。

2月份，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者深入走訪劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈各方，為讀者解讀劇本殺行業(yè)近幾年的沉浮。步入2023年，劇本殺又有了哪些新變化？

回暖：

“店家太多發(fā)行快不夠用了”

“簡(jiǎn)直是人山人海，據(jù)說(shuō)實(shí)際簽到的劇本殺店家有八百多家，根據(jù)賣出去的票來(lái)算發(fā)行與店家的比例是1:13，私車（私下測(cè)試劇本）與公車（買(mǎi)票測(cè)試劇本）均‘秒滿’，由于店家太多發(fā)行快‘不夠用’了，臨近展會(huì)開(kāi)始時(shí)還緊急邀請(qǐng)了幾個(gè)發(fā)行前來(lái)?！?月6日，經(jīng)典推理類劇本殺《年輪》的作者嶠然抵達(dá)成都，準(zhǔn)備參加兩天后的劇本殺展會(huì)，她發(fā)現(xiàn)，來(lái)參展的店家變多了。

各大劇本殺展會(huì)是新發(fā)行劇本殺向店家開(kāi)放授權(quán)并售賣的最主要平臺(tái)，劇本殺展會(huì)的火爆與否一定程度上可以窺見(jiàn)這個(gè)行業(yè)的景氣程度。

根據(jù)多位劇本殺從業(yè)者的估計(jì)，2022年估計(jì)有三分之一的劇本殺店關(guān)閉，還有三分之一只能勉力維持經(jīng)營(yíng)。受此影響，去年的多個(gè)劇本殺展銷會(huì)上發(fā)行與店家的比例甚至達(dá)到了1:1。

2023年，情況發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，“2月份的成都展和南京展在業(yè)內(nèi)等級(jí)都很高，很多發(fā)行是‘連跑’，效果很好，我已經(jīng)很久沒(méi)有看到這么熱鬧的景象了?！睄徽f(shuō)。

長(zhǎng)期以來(lái)，按照劇本殺行業(yè)自發(fā)形成的發(fā)行方式，劇本殺行業(yè)的劇本分為獨(dú)家、城限（城市限定）、盒裝三種。其中獨(dú)家是劇本寫(xiě)出來(lái)后一個(gè)城市只賣給一家劇本殺店；城限是一個(gè)城市只允許賣給三家（但此數(shù)量近年來(lái)已逐漸增多）劇本殺店；盒裝則不限制銷售數(shù)量，而這三類劇本的價(jià)格也從高到低。其中，盒裝劇本的價(jià)格在數(shù)百元，城限從前幾年的一千多元逐漸漲至兩千多元，而價(jià)格往往高達(dá)數(shù)千元的獨(dú)家劇本近年來(lái)則面臨淘汰危機(jī)。

據(jù)貝殼財(cái)經(jīng)記者觀察，近一年以來(lái)，獨(dú)家類型的劇本已經(jīng)越來(lái)越少，原因或許是獨(dú)家賣價(jià)較高買(mǎi)家寥寥，且獨(dú)家劇本的作品比較小眾。隨著城限劇本和盒裝劇本主導(dǎo)市場(chǎng)，一些規(guī)則也開(kāi)始發(fā)生變化，如城限劇本的規(guī)則已經(jīng)逐漸從一個(gè)城市僅允許賣給三家變?yōu)榱耸疑踔粮唷?/p>

“現(xiàn)在許多圈子都是買(mǎi)方市場(chǎng)，但劇本殺圈子是賣方市場(chǎng)?！眳⑴c過(guò)狼人殺、劇本殺店經(jīng)營(yíng)的盧星說(shuō)，“這是因?yàn)槊恳患覄”練⒌甓夹枰獡屬?gòu)幾套城限劇本‘鎮(zhèn)店’，而在搶購(gòu)城限本時(shí)，一些具有知名度和店鋪渠道的‘大發(fā)行’掌握著話語(yǔ)權(quán)，甚至能夠更改規(guī)則，比如原先店家是去展會(huì)上買(mǎi)票，但現(xiàn)在有展會(huì)不開(kāi)放公車，而是定向邀請(qǐng)店家買(mǎi)本，這導(dǎo)致一些劇本店家從公開(kāi)渠道根本‘搶不上’?！?/p>

趨勢(shì)：

從探案為主到推理、情感、演繹雜糅

“今年以來(lái)流行的情感類劇本殺更加傾向于由一個(gè)主持人引領(lǐng)全局，并采用細(xì)膩的文字和故事邏輯來(lái)遞進(jìn)情感，用故事本身來(lái)打動(dòng)玩家?！蹦蠈m經(jīng)營(yíng)的“自傳唱片行”是天津地區(qū)第一批帶動(dòng)市場(chǎng)玩情感類劇本的劇本殺店，她對(duì)貝殼財(cái)經(jīng)記者表示，“這一轉(zhuǎn)變大概隨著市場(chǎng)回暖后出現(xiàn)，一些先鋒劇本采用了這一模式，許多玩家開(kāi)始逐漸接受這種風(fēng)格，市場(chǎng)反響不錯(cuò)?！?/p>

春節(jié)過(guò)后，貝殼財(cái)經(jīng)記者觀察天津地區(qū)的多家大型劇本殺店鋪發(fā)現(xiàn)，一些熱門(mén)劇本甚至提前數(shù)天就已經(jīng)被預(yù)約滿位置，許多劇本殺的“拼本”相較去年熱鬧了許多。

這背后，劇本殺的流行趨勢(shì)在不斷變化。2016至2018年，絕大部分的劇本如《年輪》等以硬核推理為主，雖然也有主打情感的劇本出現(xiàn)，但并非主流；2019年，隨著《舍離》等偏重情感的催淚劇本大受歡迎，情感類劇本異軍突起，以更低的門(mén)檻，更加能夠打動(dòng)玩家的劇情吸納了一批消費(fèi)者進(jìn)入劇本殺市場(chǎng)；2020年后，《鬼宴》、《九霄》劇本的出現(xiàn)又將情感類劇本升級(jí)為了重演繹類型劇本，雖然同樣主打劇情推進(jìn)，但這些劇本往往擁有5個(gè)以上妝容精致，能夠與玩家進(jìn)行互動(dòng)的非玩家角色（NPC）和更復(fù)雜的劇情，讓玩家可以更加沉浸于自己的角色，一場(chǎng)劇本殺往往時(shí)間長(zhǎng)達(dá)8個(gè)小時(shí)，價(jià)格也更加昂貴。

南宮所在的店就是在劇本殺“大演繹”時(shí)代打出名號(hào)的，最火的時(shí)候一個(gè)月能夠開(kāi)300多場(chǎng)演藝類劇本殺，其中不少場(chǎng)次她親自上場(chǎng)演繹非玩家角色，“我對(duì)劇本殺中出現(xiàn)的內(nèi)容比較敏感，看完內(nèi)容我就可以想到為這款劇本購(gòu)置什么道具，配什么背景音樂(lè)，增加哪些演繹，為此我會(huì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)到的劇本中的內(nèi)容做一些修改，以更匹配店內(nèi)的調(diào)性，有時(shí)一個(gè)四五百塊買(mǎi)到的盒裝本，我會(huì)花1700元給它配服裝道具。”她告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者。

劇本殺店店主南宮在一場(chǎng)劇本殺中演繹“孫悟空”角色與玩家互動(dòng)。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 羅亦丹 攝

“同樣的劇本，店家演繹方式的不同，帶本主持人的不同，往往也會(huì)帶來(lái)完全不同的體驗(yàn)?！北R星表示，“比如一些業(yè)務(wù)不是很熟練的主持人只能拿著稿子念臺(tái)詞，這對(duì)于一些不以劇情為主的推理類劇本影響不大，但對(duì)于演藝類劇本則直接關(guān)乎玩家的體驗(yàn)?！?/p>

嶠然告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者，現(xiàn)在劇本殺的玩家很注重娛樂(lè)性質(zhì)，前幾年八小時(shí)硬核很多，但今年很多玩家或店家往往4、5個(gè)小時(shí)就覺(jué)得很累了，“太長(zhǎng)的劇本殺對(duì)玩家沒(méi)有吸引力，對(duì)店家也沒(méi)有翻臺(tái)率影響銷量，而且不同玩家對(duì)劇本的反響也不同，例如寫(xiě)一個(gè)硬核還原類劇本，如果沒(méi)有人物手本、人物小傳一些玩家就不適應(yīng)，不具備市場(chǎng)性，很多發(fā)行就不愿意做，作者也不愿意寫(xiě)?！?/p>

在南宮看來(lái)，近年來(lái)推理、情感類型的劇本殺也在逐漸融合，“現(xiàn)在很多硬核劇本也都增加了演繹的環(huán)節(jié)，而情感本的演繹在減少，不同類型的劇本殺也在逐步融合，取長(zhǎng)補(bǔ)短?！?/p>

崗位：

監(jiān)制宣發(fā)補(bǔ)足產(chǎn)業(yè)鏈 優(yōu)秀主持人難求

鴨梨身著藍(lán)色旗袍和墨綠色的披肩，拄著一副拐杖，以蒼老的口音對(duì)另一角色緩緩說(shuō)道，“老爺，這些年我一直盼著您回來(lái)?！痹捯魟偮?，一行淚水從她的眼角流下。

這是貝殼財(cái)經(jīng)記者體驗(yàn)的一場(chǎng)名為《紅豆》的情感類劇本中的劇情。身為一名專職主持人，這樣的劇情演繹鴨梨最近每天都要重復(fù)一遍。她告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，自己的實(shí)際性格與劇本殺中所扮演的角色“完全不一樣”，但為了演繹好劇本，她必須讓自己完全模仿民國(guó)時(shí)期大家閨秀的做派，甚至在主持劇本殺時(shí)必須全程挺直腰背端坐在椅子的三分之一處，“一坐就是好幾個(gè)小時(shí)，很累”。

2月17日，DM鴨梨在情感類劇本《紅豆》中使用道具推進(jìn)劇本情節(jié)。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 羅亦丹 攝

南宮告訴記者，鴨梨是她手下兩位能夠帶《紅豆》的主力主持人之一，“我要求主持人一定要脫稿帶本，這對(duì)人員素質(zhì)的要求很高。”

貝殼財(cái)經(jīng)記者在招聘網(wǎng)站以“劇本殺”為關(guān)鍵詞搜索發(fā)現(xiàn)，“劇本殺DM”是劇本殺行業(yè)需求量最高的職位，北京地區(qū)的工資在5000元至8000元/月，而天津地區(qū)的工資則在3000元至6000元/月。

據(jù)南宮介紹，根據(jù)店鋪不同主持人的收入方式也不同，一般是底薪+提成，最后中位數(shù)收入能夠達(dá)到每月6000元，這與同等門(mén)檻的其他工作相比已經(jīng)是中等靠上的薪資水平。她向記者坦言，目前主持人非常不好招，“因?yàn)槟惚仨氁煜”練⒌拿恳粋€(gè)環(huán)節(jié)，有一定演技，還要有掌控劇本殺節(jié)奏的能力，如果有更多合格的主持人，我的店鋪每天也能開(kāi)更多場(chǎng)劇本殺，盈利更多?！?/p>

在成為專職劇本殺主持人之前，鴨梨當(dāng)過(guò)婚禮策劃、幼兒園老師，還和朋友合伙開(kāi)過(guò)小酒館，但直到接觸劇本后，她才發(fā)現(xiàn)自己找到了熱愛(ài)的職業(yè)，即便她一周六天都要高強(qiáng)度演出8個(gè)小時(shí)，“當(dāng)我對(duì)演繹劇本殺的角色投入百分之百的精力，玩家回饋很好，覺(jué)得我有認(rèn)真對(duì)待劇本時(shí)，我就覺(jué)得努力得到了回饋，劇本殺讓我找到了安全感?！?/p>

“除了主持人，劇本殺行業(yè)還分化出了監(jiān)制、宣發(fā)等多個(gè)崗位?！北R星對(duì)記者表示，“其中作者在寫(xiě)劇本殺時(shí)，需要監(jiān)制團(tuán)隊(duì)對(duì)劇本殺進(jìn)行測(cè)評(píng)，修改，使其更符合市場(chǎng)潮流，監(jiān)制團(tuán)隊(duì)往往還需要美術(shù)設(shè)計(jì)以及劇本測(cè)評(píng)人員。值得注意的是，由于越來(lái)越多的玩家習(xí)慣通過(guò)小紅書(shū)等平臺(tái)尋找中意的劇本，一些在小紅書(shū)上發(fā)布測(cè)評(píng)的人成為了宣發(fā)人士?！?/p>

嶠然告訴記者，在劇本殺行業(yè)發(fā)展初期，對(duì)劇本的宣傳都由發(fā)行來(lái)做，而現(xiàn)在往往有明確的宣發(fā)人員來(lái)從事“湊車”、找人寫(xiě)測(cè)評(píng)、劇本前期造勢(shì)等工作，“宣發(fā)手下一般有不少通過(guò)普通渠道難以觸及的三四線城市‘寶藏店家’，他們會(huì)幫忙在展會(huì)上對(duì)劇本進(jìn)行推介，而發(fā)行的工作更多的是跟作者和監(jiān)制對(duì)接?！?/p>

貝殼財(cái)經(jīng)記者觀察發(fā)現(xiàn)，目前不少知名IP都開(kāi)放了面向劇本殺的授權(quán)，如三體、王者榮耀、流浪地球等。但嶠然表示，由于知名IP的價(jià)格昂貴，往往在數(shù)十萬(wàn)元，而城限劇本殺的賣價(jià)一般在一兩千元，這將導(dǎo)致前幾百套劇本殺的銷售完全為IP打工，因此這類授權(quán)的盈利模式還需要探索。

監(jiān)管：

色情與“貼臉暴力”遭自發(fā)抵制 好劇本依然稀缺

劇本殺行業(yè)自2018年左右開(kāi)始走紅，線下店鋪也在2019年呈井噴式爆發(fā)，在經(jīng)歷了早期的野蠻生長(zhǎng)后，關(guān)于劇本殺行業(yè)的各項(xiàng)監(jiān)管規(guī)定也在最近兩年出臺(tái)。

2022年6月27日，文化和旅游部等五部門(mén)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)劇本娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所管理的通知》，首次在全國(guó)范圍將劇本娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所新業(yè)態(tài)納入監(jiān)管，實(shí)行備案管理。此后，上海、成都等國(guó)內(nèi)多個(gè)城市出臺(tái)了針對(duì)劇本殺行業(yè)的管理規(guī)定，今年1月30日，北京市發(fā)改委相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示將研究出臺(tái)密室劇本殺等新型文化業(yè)態(tài)內(nèi)容管理規(guī)定。

孫磊表示，相關(guān)規(guī)定對(duì)他所在的劇本殺店的主要影響是對(duì)消防提出了比較高的要求，“不允許民房和地下一層從事劇本殺”，此外文化審核趨嚴(yán)，要求所有上線劇本備案，但對(duì)他來(lái)說(shuō)最重要的影響是不允許未成年人進(jìn)入?！拔业膭”練⒌晡闯赡昕腿苏?0%以上，規(guī)定施行后劇本殺店和網(wǎng)吧統(tǒng)一管理，這意味著未成年人完全不能玩劇本殺了，這對(duì)我影響很大。”

此外，由于此前某些劇本殺作品中出現(xiàn)過(guò)色情、暴力等因素，市場(chǎng)上一直有對(duì)劇本殺內(nèi)容進(jìn)行審核監(jiān)管的聲音。盧星告訴記者，據(jù)他的觀察，許多地方的劇本殺內(nèi)容審核在落地過(guò)程中存在難點(diǎn)，“一個(gè)劇本殺往往有五六個(gè)甚至更多的玩家角色，每個(gè)角色的劇本加上DM帶本手冊(cè)，以及繁瑣的證物卡等等，要完全審核過(guò)一個(gè)劇本需要費(fèi)很多精力和時(shí)間，而且作為新興行業(yè)，對(duì)劇本殺的審核標(biāo)準(zhǔn)也有待商榷。”

多個(gè)采訪對(duì)象對(duì)記者表示，如果劇本殺圈內(nèi)出現(xiàn)了某個(gè)情節(jié)過(guò)于出格的劇本，從業(yè)者往往也會(huì)共同自發(fā)抵制。

“劇本圈內(nèi)近幾年的自我改觀包括存在‘貼臉暴力’，比如能造成人生理不適的搜證環(huán)節(jié)，以及突然嚇唬、追逐的環(huán)節(jié)少了很多，一些恐怖類劇本更多是靠文本以及細(xì)思極恐來(lái)營(yíng)造恐怖氛圍?！睄桓嬖V貝殼財(cái)經(jīng)記者。

南宮表示，由于劇本殺發(fā)行環(huán)節(jié)的逐步正規(guī)化，業(yè)內(nèi)會(huì)自發(fā)抵制涉黃劇本，給玩家營(yíng)造一個(gè)綠色健康的環(huán)境。

“小說(shuō)可以有一個(gè)主視角，但劇本殺中每個(gè)角色都必須是主角，如何平衡玩家之間的關(guān)系很考驗(yàn)作者的功力?！痹谀蠈m看來(lái)，目前好的劇本殺作品依然非常稀缺。與南宮共同經(jīng)營(yíng)劇本殺店的另一位店長(zhǎng)老賈告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者，他曾經(jīng)找過(guò)知名編劇撰寫(xiě)劇本殺作品，但對(duì)方表示劇本殺作品的撰寫(xiě)和小說(shuō)、電影、電視劇都不一樣，劇本殺角色中必須全部都是主角，這在寫(xiě)作上難度很大，但如果不這樣寫(xiě)又會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)邊緣角色，從而影響玩家體驗(yàn)。

嶠然告訴記者，劇本殺行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總體上越來(lái)越激烈，即便在2022年，劇本殺作品依然在“求生式”內(nèi)卷，只有做出比別人更多的東西，才會(huì)吸引到更多玩家。

貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，除了劇本殺行業(yè)本身，越來(lái)越多的其他行業(yè)也在嘗試與劇本殺進(jìn)行結(jié)合，如南方某旅游景區(qū)的運(yùn)營(yíng)策劃人員曾咨詢記者結(jié)合景區(qū)內(nèi)的歷史文化，撰寫(xiě)劇本殺，構(gòu)建沉浸式演繹服務(wù)的可能性。不少密室也將場(chǎng)景升級(jí)，雇傭更多非玩家人員打造“沉浸式演繹”，這實(shí)際上就是借鑒了情感演繹類劇本殺的游戲流程。

“相比前兩年，劇本殺行業(yè)在2023年無(wú)疑將迎來(lái)回暖，除此之外，更多的行業(yè)也都在嘗試做與劇本殺的結(jié)合。目前，劇本殺行業(yè)已經(jīng)逐漸從野蠻生長(zhǎng)階段沉淀出了自己獨(dú)特的行規(guī)，這對(duì)于一個(gè)幾乎‘零門(mén)檻’發(fā)展起來(lái)的行業(yè)來(lái)說(shuō)頗為不易，希望未來(lái)劇本殺能夠在定價(jià)、版權(quán)保護(hù)等方面更加正規(guī)化，玩家能夠玩到更多優(yōu)質(zhì)的劇本?！北R星說(shuō)。

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編輯 徐超

校對(duì) 柳寶慶