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今日熱搜:單日成交額超千萬,雙語直播成新東方直播帶貨流量“密碼”?
2022-06-14 05:42:46 來源: 貝殼財(cái)經(jīng)

“不說英語不買,ok,I can speak English all the time.But please remember to buy something,I am now introduce to this steak.”

一邊直播賣貨一邊教你學(xué)英語,新東方直播間火了。

6月10日,“新東方主播”沖上微博熱搜。一夜之間,董老師攜著“雙語直播”出圈兒了。當(dāng)天晚間,貝殼財(cái)經(jīng)記者進(jìn)入新東方的“東方甄選”的直播間,主播正一手拿著馬克筆,一手拿著白板。一邊賣蝦,一邊寫下了小龍蝦的英文。晚10點(diǎn)50分,東方甄選直播間一度沖進(jìn)抖音帶貨榜前三。

回看俞敏洪首場直播,曾被網(wǎng)友戲稱“直播像上課”,如今“雙語教學(xué)賣貨”模式意外走紅。新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨半年,也從最初平均單場直播銷售額不足30萬,到單場銷售額近1500萬。

伴隨直播間的火熱,新東方在線的股價(jià)也一路飆漲,截至6月10日收盤,報(bào)6.23港元/股,漲幅39.37%,創(chuàng)下該股自上市以來的單日漲幅之最。

對于直播間獨(dú)特的風(fēng)格,新東方內(nèi)部工作人員稱,老師出身的主播自帶幽默風(fēng)趣詼諧。

“新東方本身就具有線上的營銷能力,再加上雙語直播帶貨會(huì)給觀眾新鮮感。”21世紀(jì)教育研究院院長熊丙奇告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者,新東方直播間出圈并不意外。但同時(shí),熊丙奇也對雙語直播的模式能否長久火爆持觀望態(tài)度。他認(rèn)為,從消費(fèi)者角度來說,可能更多的還是希望通過直播購買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品,“怎么長久穩(wěn)坐頭部,才是后續(xù)要考慮的問題”。

三天漲粉近200萬

新東方雙語直播間出圈

雙語無縫切換的主播,手拿寫滿英文單詞的白板,乍一看還以為是英語課堂,仔細(xì)一看是新東方的“東方甄選”的直播間。與以往帶貨主播所喊“家人們、寶寶們”的情形不同,在新東方的直播間中,

有著8年帶過50萬學(xué)生經(jīng)歷的新東方英語名師董宇輝一面推銷一份售價(jià)299元的牛排,一面用英語和中文雙語向大家介紹牛排的口感:“不說英語不買,ok,I can speak English all the time.But please remember to buy something,I am now introduce to this steak.”

“東方甄選”的直播間截圖。

董宇輝在新東方教書的經(jīng)歷

直播間中有趣的片段通過短視頻進(jìn)行傳播后,越來越多的網(wǎng)友涌入新東方“東方甄選”的直播間。

6月11日晚,記者通過第三方直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺蟬媽媽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),近30天里,東方甄選均保持著高頻的直播頻次,累計(jì)開播34場,粉絲增加102.1萬,累計(jì)銷量達(dá)63.4萬(直播占99.95%),30天累計(jì)銷售額達(dá)4558.8萬(直播占99.95%)。

嬋媽媽有關(guān)東方甄選6月10日晚銷量統(tǒng)計(jì)的截圖。

6月10日,#新東方主播#話題登上微博熱搜榜第8位。當(dāng)日晚間,東方甄選直播間里同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到4萬+,晚10點(diǎn),俞敏洪出現(xiàn)在直播間后,直播間人數(shù)飆升至10萬+,并一度沖進(jìn)抖音帶貨榜前三。

貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到,在東方甄選直播間的評論區(qū)有不少“聽課”的網(wǎng)友?!奥牪欢俏液芟胭I”、“學(xué)了這么多英語,不買都不好意思了”、“想聽兵馬俑老師說英語。”“這次東方甄選受到大家部分肯定,只是一個(gè)開端,是無意中把以往的英語教學(xué)和賣東西結(jié)合起來。”

6月10日23時(shí),東方甄選方面披露當(dāng)天GMV突破千萬元,新增粉絲數(shù)32萬,成交人數(shù)9萬余人,累計(jì)觀看人數(shù)395萬人。6月10日,俞敏洪發(fā)布視頻,慶祝東方甄選突破100萬粉絲,而截至6月12日晚七點(diǎn)二十左右,東方甄選直播間粉絲數(shù)已達(dá)292.2萬,三天內(nèi)粉絲漲近200萬。

東方甄選三天內(nèi)粉絲漲近200萬。

“這次東方甄選受到大家部分肯定,只是一個(gè)開端,是無意中把以往的英語教學(xué)和賣東西結(jié)合起來。”俞敏洪在直播間中感謝大家的關(guān)注和部分的肯定。關(guān)于直播間未來的規(guī)劃,俞敏洪曾在公眾號表示,“東方甄選”將為全國農(nóng)民提供產(chǎn)品增值服務(wù),做鏈接農(nóng)民和消費(fèi)者的值得信賴的平臺;“新東方直播間”則將成為“很好的教育產(chǎn)品銷售平臺”。

單場帶貨超千萬

新東方直播轉(zhuǎn)型6個(gè)月被看到

“新東方轉(zhuǎn)型6個(gè)月,終于被大家看到?!毕虏ズ螅钶x在個(gè)人抖音號上感謝網(wǎng)友。

時(shí)間回轉(zhuǎn)到2021年12月,新東方在抖音上創(chuàng)建了專注農(nóng)產(chǎn)品直播的“東方甄選”賬號。2021年12月28日新東方推出直播帶貨新平臺“東方甄選”,正式開啟直播帶貨。新東方教育集團(tuán)創(chuàng)始人俞敏洪表示,自己將不定期出現(xiàn)在東方甄選的直播平臺上。

但除了俞敏洪首秀收獲480萬元左右的業(yè)績外,東方甄選每天的銷售額并不高。貝殼財(cái)經(jīng)記者統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),從2021年12月29日到2022年2月20日的29場直播中,俞敏洪和東方甄選的銷售額,普遍停留在30萬元以內(nèi),有些日子的單場直播額甚至不足10萬元。

轉(zhuǎn)變是從今年4月中旬開始的。蟬媽媽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,4月12日、13日,“東方甄選”直播間銷售額連續(xù)兩天突破百萬元,整體銷售額逐漸提高。

伴隨著直播間的火熱,新東方的股價(jià)也開始拉升。子公司新東方在線,股價(jià)一路高歌猛進(jìn),連續(xù)5日上漲,6月10日盤中一度漲超43%,截至10日收盤,新東方在線最終漲幅39.37%,報(bào)6.23港元/股。這一表現(xiàn)也創(chuàng)下該股自上市以來的單日漲幅之最。當(dāng)日,母公司新東方股價(jià)也隨上漲10.12%。

為何直播間突然火了?新東方找到了直播帶貨的流量密碼了嗎?

貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到,除直播間的主播在推介商品時(shí)會(huì)用英文解釋,還會(huì)講莎士比亞、黑格爾、引用《人類簡史》《槍炮、病菌與鋼鐵》的句子。

同時(shí),東方甄選也在抖音號發(fā)布多個(gè)短視頻為直播引流,并加強(qiáng)網(wǎng)友對雙語直播的認(rèn)可。在6月9日當(dāng)天,東方甄選發(fā)布#聽俞老師一席話,瞬間感覺釋然了#單個(gè)視頻在直播期間增量337.9萬。

“講段子、說雞湯是新東方老師的基本功。”新東方內(nèi)部工作人員稱,新東方的主播主要以前都是老師,自帶幽默風(fēng)趣詼諧。

“新東方本身就具有線上的營銷能力,再加上雙語直播帶貨會(huì)給觀眾新鮮感?!?1世紀(jì)教育研究院院長熊丙奇告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者,新東方直播間出圈并不意外。但同時(shí),熊丙奇也對雙語直播的模式能否長久火爆持觀望態(tài)度。他認(rèn)為,從消費(fèi)者角度來說,可能更多的還是希望通過直播購買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品,“怎么長久穩(wěn)坐頭部,才是后續(xù)要考慮的問題”。

農(nóng)產(chǎn)品圖書、智能硬件


【資料圖】

新東方直播間更多

新東方的直播帶貨的第一槍瞄準(zhǔn)了農(nóng)產(chǎn)品,但最近槍法有變,直播間里開始出現(xiàn)圖書等文教用品。

業(yè)內(nèi)人士告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者,由于農(nóng)產(chǎn)品售后麻煩、耗損率大、坑位費(fèi)低、容易出現(xiàn)貨不對板的情況,再加上農(nóng)產(chǎn)品在抖音平臺的投流費(fèi)用高于其他品類,所以目前大部分商家對農(nóng)產(chǎn)品多采取自播形式,很難出現(xiàn)該品類的頭部主播。

此外,該業(yè)內(nèi)人士透露,“市場上大多農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的傭金在10%-15%,東方甄選目前沒有收取坑位費(fèi),但傭金比例較高,在25%-35%。自己今年1月第一次與新東方合作賣了一款枸杞,傭金是35%,銷量不錯(cuò),不過對于我們整體并不賺錢?!?/p>

6月8日,俞敏洪在個(gè)人微信號老俞閑話上發(fā)文稱,新東方在近期組建“新東方直播間”隊(duì)伍。這一隊(duì)伍專門來推廣新東方優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品以及其他優(yōu)質(zhì)教育相關(guān)的產(chǎn)品,包括圖書、智能軟硬件學(xué)習(xí)設(shè)備和學(xué)習(xí)相關(guān)的文教用品等。

“隨著新東方教育產(chǎn)品的不斷完善,如何讓這些教育產(chǎn)品抵達(dá)千家萬戶,就是新東方需要思考的重要問題。自去年政策之后,我對新東方的定義是成為以教育產(chǎn)品為核心的教育公司。產(chǎn)品需要銷售渠道,我發(fā)現(xiàn)最有效的銷售渠道除了找代理,就是直播帶貨?!庇崦艉閷⒅辈ソ?jīng)濟(jì)叫作商業(yè)的第三次革命,第一次是大賣場,第二次是電商,第三次就是直播帶貨。

多位MCN機(jī)構(gòu)的工作人員對貝殼財(cái)經(jīng)記者表示,新東方有著強(qiáng)大教育背景,直播間出售書籍、智能硬件等文教產(chǎn)品有天然的優(yōu)勢。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù),近期,東方甄選直播間共上袈三款圖書,銷售額分別是327萬、106萬、103萬,傭金在13%-20%之間。

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